주택에 대한 제안을 하고 수락 가능성을 극대화하는 방법

공을 굴리기로 결정했다면 남은 것은 제안이 수락되는 것뿐입니다.(이미지: 게티)

주택 구매자는 몇 주 또는 몇 달 동안 낭비, 실패 및 절정에 반대하는 시청을 한 후 사진이 실제로 방문한 집과 거의 유사하지 않은 적절한 부동산을 찾는 데 따르는 스트레스를 너무 잘 알 것입니다.

그렇기 때문에 하다 마침내 올바른 부동산을 발견했다면, 특히 제안을 협상하려는 경우(전문가들은 이것이 판매를 시작하는 가장 좋은 방법이라고 말합니다) 신중하게 밟아야 합니다.

최초 구매자가 항상 협상을 해야 하는 이유에 대한 가이드에 이어, 부동산 전문가 Elliot Castle과 대화를 통해 가능한 한 빨리 귀하의 제안이 낙찰될 수 있는 최고의 기회를 제공하기 위해 거래 트릭을 파헤쳤습니다. , 도.

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주택 사다리에 오르기 위한 비밀

1. 숙제를 해라

제안을 하기 전에 부동산과 그 공급업체를 조사하는 데 시간을 할애하는 것이 중요합니다. 이것은 부동산이 귀하를 위한 것인지 판단하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 귀하가 할 수 있는 최선의 제안을 결정하는 데에도 도움이 됩니다.

구매자 수요를 고려하는 것이 중요합니다. 해당 지역의 부동산 웹사이트를 비교하여 현재 시세를 알아보십시오. 이는 시장에 대한 귀중한 통찰력을 제공하고 경쟁 상대가 있는 경우 경쟁 관계에 있습니다.

귀하의 부동산 유형이 '희귀'인 경우 예를 들어 해당 지역에서 비정상적인 전환이 발생했거나 테라스의 끝인 경우 수요가 더 높을 가능성이 있으며 이는 판매자가 우위를 점할 수 있음을 의미합니다. 제안을 선택할 때 이에 대비하십시오.

해당 지역의 시세를 살펴보고 이를 귀하의 제안과 일치시키십시오. (이미지: 게티)

주택 구입 서비스의 창시자 엘리엇 캐슬 Webbuyanyhome.com , 설명: '당신의 부동산 중개인에게 판매자에 대해 많은 질문을 하십시오. 그들은 부동산에서 얼마나 오래 살았습니까? 얼마나 오랫동안 부동산을 팔려고 했습니까? 이사를 하게 된 동기는 무엇입니까? 그들은 사슬에 있습니까?

'이 정보는 탄약으로 사용될 수 있으며 제안 및 구매 전략을 조정하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 판매자가 판매를 서두르거나 오랫동안 판매를 시도한 경우 빠른 판매를 위해 더 낮은 제안을 기꺼이 수락할 수 있습니다. 반면에 빨리 움직이지 않으려는 판매자는 더 높은 가격에 버틸 가능성이 더 큽니다.'

리 헨드리 베키 헨드리

2. 바 설정

수요가 낮으면 더 적은 비용으로 시작하는 것을 두려워하지 마십시오. (이미지: 게티)

판매자와 부동산에 대해 더 잘 이해했다면 이제 제공하고 싶은 가격에 대해 생각할 차례입니다.

부동산에 대한 경쟁이 심하거나 판매자가 빠른 판매를 원할 경우 낮은 가격으로 시작하는 것을 두려워하지 마십시오.

약간의 협상이 예상되는 경우가 많지만 너무 낮은 제안을 하여 장기간의 입찰 전쟁에 들어가게 해서는 안 됩니다. 이로 인해 판매자 사이에 긴장이 생길 수 있으며 다른 사람이 더 높은 입찰가를 제시하면 재산을 완전히 잃을 수 있습니다.

'건물이 이미 일부 제안을 받았다면 매우 다른 접근 방식을 취하고 다중 입찰 상황을 극복할 수 있을 만큼 충분히 강력한 제안을 해야 합니다'라고 Castle은 설명합니다.

'부동산 중개인은 '다른 제안의 가격을 법적으로 알려줄 수 있지만 일반적으로 요청 가격에 가까웠는지 알려줄 것이므로 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.'

3. 헌신을 보여라

처음 구매자라면 체인이 없어 판매자에게 희소식입니다. (이미지: 게티)

제안이 이루어지면 특히 부동산에 대한 경쟁이 있는 경우 공급업체의 마음과 마음을 사로잡을 전략을 채택해야 합니다. 따라서 테이블에 가져올 수 있는 사항을 강조하십시오.

처음 구매자라면 체인이 없으므로 판매자에게 좋은 소식입니다.

그러나 다른 최초 구매자 또는 현금 구매자가 있을 수 있으므로 '당신이 첫 번째 선택'이 될 것이라는 말은 아닙니다.

판매자의 눈을 사로잡기 위해 이사 날짜를 약속하고 빠르게 구매 프로세스를 시작하고 싶다는 사실을 알려 판매자의 재산에 대해 진지하다는 것을 보여주십시오.

'처음 구매자와 기존 주택 소유자 모두 자신의 재정 상황을 판매자에게 명확하게 알려줌으로써 혜택을 볼 수 있습니다. 보증금이 준비되어 있고 제안의 일부로 모기지가 사전 승인되었다는 증거를 보내십시오'라고 Castle이 설명합니다.

'이미 부동산을 소유하고 있다면 이미 시장에 자신의 부동산이 있고 원칙적으로 모기지론을 확보하고 있음을 입증함으로써 판매자에게 진지함을 보여줄 수 있습니다.

'당신이 이미 당신의 부동산에 대한 제안을 수락했거나 팔았다면, 당신은 훨씬 더 강력한 위치에 있을 것입니다.'

또한 설문 조사를 준비하고 수수료를 미리 지불할 준비가 된 변호사가 있음을 알릴 수도 있습니다. 이것은 귀하가 부동산에 전념하고 있으며 공을 굴릴 준비가 되었음을 재확인할 것입니다.

4. 판매자에게 문의

대부분의 부동산 구매에는 일종의 부동산 중개인이 포함됩니다. 그것이 전통적인 하이 스트리트 에이전트이든 현대적인 온라인 에이전트이든 상관 없습니다.

경험 많은 제3자를 고용하여 판매를 지원하는 것이 합리적이지만 에이전트를 통해서만 의사 소통을 하면 구매자와 판매자 사이에 간격이 생길 수 있습니다.

에이전트는 귀하의 세부 정보를 기꺼이 전달할 수 있습니다. 이는 판매자와 관계를 구축할 수 있는 기회를 제공합니다. (이미지: E +)

'집을 파는 것은 판매자에게 감정적인 시간이 될 수 있습니다. 특히 수년에 걸쳐 부동산에 막대한 시간과 돈을 투자한 경우에는 더욱 그렇습니다.'라고 Castle은 설명합니다.

'대리인에게 판매자에게 연락하여 판매자의 재산을 관리하고 투자를 보호할 것이라고 개인적으로 안심시킬 수 있도록 요청하십시오. 그러면 자연스럽게 따뜻해질 것입니다.

'판매자에게 이메일을 끊거나 전화를 걸거나 직접 대면하는 것은 모두 관계를 구축하는 좋은 방법입니다. 당신이 그들의 재산에 사로잡혀 있고 그들이 당신의 제안을 수락하기를 바란다는 것을 그들에게 알리십시오. 이렇게 하면 그들이 제안을 수락하려고 올 때 당신을 가장 먼저 염두에 둘 것입니다.'

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주택

5. 한 가지 조건은...

제안을 할 때 부동산 중개인에게 부동산이 시장에서 제외되고 다른 구매자에게 보이지 않는다는 것을 알려야 합니다. 이렇게 하면 '일 가능성'이 줄어듭니다. 갬성 - 판매자가 부동산에 대한 귀하의 제안을 수락했지만 다른 곳에서 더 높은 입찰가를 위해 물러나는 경우.

법적으로 부동산 중개인은 이 조건을 따를 필요가 없지만 그렇게 하면 다른 사람이 따라와 코 아래에서 집을 훔치는 것으로부터 당신을 보호할 것입니다.

'부동산 구입에 대한 결정에 자신이 있다면 선의의 표시로 소액의 보증금을 제시할 수 있습니다. 이렇게 하면 판매가 성사되지 않을 것이라는 두 당사자를 안심시킬 수 있으며, 따라서 나머지 판매 절차가 스트레스를 훨씬 덜 받게 됩니다.'라고 Castle이 덧붙입니다.