(이미지: 엘리엇 화이트)
Dragon 's Den에서 영국의 가장 큰 비즈니스 이름 중 일부에 비즈니스 아이디어를 제시하는 힘든 시련을 겪는 것은 한 가지입니다.
그러나 드래곤 중 한 곳에서 제안을 받은 사람은 극소수에 불과합니다. 국가의 거대 슈퍼마켓 중 한 곳에서 더 나은 제안을 받았기 때문에 그냥 가버렸습니다.
그러나 그것이 바로 Cecily Mills, 설립자이자 CEO인 코코넛 유기농 지난 9월 방송에 출연한 후.
Cecily는 런던에서 패션 회사 Oliver Bonas에서 일하는 동안 Coconuts Organic에 대한 아이디어를 얻었습니다. 브라이튼에 있는 집에서 긴 통근 시간에 지친 그녀는 에너지 수준을 높이기 위해 식물성 식단으로 전환했지만 제안된 비유제품 아이스크림 옵션이 그 자리에 맞지 않는다는 것을 알게 되었습니다.
그래서 그녀는 자신의 것을 만들기로 결정했습니다.
Cecily는 다음과 같이 설명합니다. '저는 집에서 직접 코코넛 아이스크림을 만들기 시작했고, 거기서부터 서서히 '적절한' 사업 아이디어로 성장했습니다. 저는 2014년 초에 제품 개발과 비즈니스 구축에 모든 것을 쏟아붓기로 결정했습니다.'
그녀는 제품을 공식화하고 일부 지역 카페에 입점하기 위해 약 1,000파운드를 지출한 후 전국적으로 눈을 돌렸습니다.
잠 못 이루는 밤
Cecily는 단순히 제품이 무엇인지 설명하는 것부터 시작하여 사업을 시작하는 데 다양한 어려움이 있었다고 말합니다. 예, 이것은 아이스크림이고, 동물성 제품이 들어 있지 않으며, 그렇습니다.
돈, 아니 오히려 돈이 없다는 것도 끊임없는 걱정이었다. Cecily는 내가 급여를 어떻게 지급할지, 개인 신용 카드에 대한 끝없는 대출, 쌓여가는 청구서, 겉보기에- 끝없는 외출.
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드래곤을 이기다
Cecily는 그 경험이 얼마나 '어려울까' 생각하는 것을 멈추려고 했습니다. (이미지: BBC)
그녀가 Dragon 's Den을 시도하기로 결정했을 때. Cecily는 비즈니스가 목표 판매량을 달성하려면 투자가 필요하다는 것을 깨달았습니다.
또 다른 고려 사항은 집에 두 명의 어린 자녀가 있는 서부 콘월로 이사하면서 런던에서 투자자를 만날 수 있는 네트워킹 행사에 참석하는 것이 엄청나게 어려웠다는 사실이었습니다. 쇼에 나가 부유한 투자자들에게 직접 피칭을 하는 것은 급진적인 대안이었습니다.
Cecily는 그 경험을 벅차게 생각하지 않고 얻을 수 있는 잠재적인 승리에 초점을 맞추려고 노력했다고 말합니다. 하지만 촬영하는 동안 내 자신이 생각했을 때 긴장한 순간이 있었다는 것을 인정하지만 그녀는 스스로 생각했습니다. 그리고 날 조롱? 그러나 나는 그 생각에 아주 오래 머물도록 내버려 두지 않을 것입니다.
Cecily는 Dragons로부터 두 가지 제안을 받았기 때문에 분명히 효과가 있었습니다. 처음에 20% 지분에 대한 대가로 £75,000 투자를 요청했지만 결국 Jenny Campbell로부터 전체 금액에 대해 30% 지분을 양도하는 데 동의했습니다.
멀리 걷기
하지만 촬영 2주 만에 세실리는 마음을 바꿔 제안을 피했다.
그녀는 두 사람 모두 영리한 비즈니스맨인 Dragons로부터 두 가지 제안을 받는 것이 정말 환상적인 기분이었다고 말했지만, 그녀가 Tesco에 상장을 제안받았을 때 상황이 바뀌었습니다. Cecily는 75,000파운드로는 Tesco의 600개 매장을 상장하기에 충분하지 않다는 사실이 매우 빨리 명백해졌다고 말합니다.
대신 Cecily는 크라우드 펀딩으로 눈을 돌렸고, 연초 Seedrs에서 캠페인을 통해 300% 초과 자금이 지원되었던 422,000파운드를 모금할 수 있었습니다.
Cecily는 Tesco의 지원이 일반적으로 제품과 비즈니스에 대한 큰 검증이라고 제안합니다.
믿음이 열쇠다
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우리의 £10million 피자 제국 버버리를 떠나 전동공구를 팔았습니다 해고는 우리를 백만장자로 만들었습니다. 400만 파운드 가치의 치아 미백 제품Cecily는 자신이 그 과정에서 많은 실수를 저질렀음을 인정하지만 믿음이 회사의 성공에 큰 영향을 미쳤으며 다른 기업가들이 자신의 사업 꿈을 추구하는 데 필요한 것이 있다고 제안합니다.
그녀는 다음과 같이 덧붙입니다. 오늘이 바로 그 날입니다. 이해하기 어렵고 진화하기 때문에 완벽을 기다리지 마십시오. 그리고 물론 '할 수 없다고 생각하는 일을 해야 합니다'[Eleanor Roosevelt의 인용]. 이제 '그 일'을 할 수 있다는 것을 깨달았을 때의 느낌은 굉장합니다.
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